9月8日，全球知名老牌自動化跨國企業(yè)施耐德電氣與雷士照明控股有限公司正式啟動戰(zhàn)略合作，施耐德希望通過這一戰(zhàn)略合作進一步打開國內市場。同時，施耐德電氣正在將企業(yè)集中定位于能效管理領域，統(tǒng)一全球品牌識別，深耕能效領域。除了施耐德電氣，西門子、ABB和江森自控等跨國企業(yè)均在積極拓展中國能效領域。

　　入股雷士照明

　　近來，施耐德電氣正在積極加大對中國市場的耕耘，并積極并購中國渠道商，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，試圖以更快的速度進一步打開中國市場。

　　9月8日，雷士照明與施耐德 正式啟動雙方的戰(zhàn)略合作。施耐德電氣、雷士照明、雷士各運營中心三方簽訂了合作框架協(xié)議。

　　此前，雷士照明與施耐德已在香港訂立購股協(xié)議，雷士照明向施耐德出售288371000股股份，引入施耐德為策略股東。雷士照明同時與施耐德電氣(中國)有限公司(以下簡稱“施耐德中國”)訂立銷售網絡戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動雙方在中國的業(yè)務合作，合作協(xié)議為期10年。

　　據悉，雷士照明的六位股東訂立六份單獨購股協(xié)議，同意出售288371000股股份予施耐德，出售股份數占公司總發(fā)行股本約9.2%，每股出售價格為4.42港元，較當天雷士照明的收市價3.95港元溢價11.9%。施耐德由此成為雷士照明的第三大股東。

　　據雷士照明董事長吳長江稱，2010年底，施耐德便向雷士照明伸出橄欖枝?！斑@是一種單向的合作要約，施耐德在雷士照明之外并未選擇其它同業(yè)競爭對手磋商，并且很快雙方就達成了合作意向。”吳長江認為，施耐德之所以選擇雷士照明，主要是看重雷士照明的渠道優(yōu)勢。雷士照明在全國擁有近3000家渠道門店，這些資源是施耐德不具備的，施耐德希望通過這種戰(zhàn)略合作進一步打開國內市場。

　　而這次合作對雷士照明而言也是意義非凡，因施耐德的戰(zhàn)略入股，會拓展雷士照明的業(yè)務版圖。施耐德在工程領域的巨大資源，將會推動雷士照明在該領域業(yè)務拓展。同時，施耐德業(yè)務覆蓋全球多個地區(qū)，有望協(xié)助雷士照明拓展海外市場。目前，雷士照明正在大力拓展海外市場，已經在40多個國家和地區(qū)建立起雷士品牌產品銷售渠道。

　　此前，施耐德電氣還與九洲電氣建立戰(zhàn)略伙伴關系，九洲電氣將憑借施耐德方面專業(yè)、全面、高效的技術解決方案和配套設備的供給，成為施耐德電氣的技術和商務合作伙伴及其在中國的Blokset低壓開關柜授權成套廠之一。

　　外企的中國商機

　　由于中國能效領域存在巨大市場潛力，施耐德電氣顯然試圖通過并購中國渠道商的途徑盡快擴寬中國市場。

　　據記者從施耐德電氣了解到，目前施耐德電氣為100多個國家的能源及基礎設施、工業(yè)、數據中心及網絡、樓宇和住宅市場提供整體解決方案，其中在能源與基礎設施、工業(yè)過程控制、樓宇自動化和數據中心與網絡等市場處于世界領先地位，在住宅應用領域也擁有強大的市場能力。目前施耐德電氣業(yè)務和智能電網密切相關的領域包括：可再生能源發(fā)電、智能配電網、智能住宅、高效企業(yè)、需求響應及用電管理。

　　施耐德電氣高級副總裁修德華指出，該公司最大市場在美國，第二大市場是中國。中國是非常重要的市場，可能是新興市場中最重要的市場。修德華同時認為，從行業(yè)發(fā)展來說，施耐德電氣未來重點是提供解決方案，努力成為能效領域的行業(yè)領導者。隨著能源越來越短缺，原材料越來越難獲得，以及其他各種原因，這一領域會越來越熱門。

　　施耐德電氣在美國更關注建筑節(jié)能。但修德華認為工業(yè)是中國主要的能耗市場，施耐德電氣不會主觀地將中國市場等同于歐洲市場，會專門為中國市場設計制造機械、解決方案等。他同時認為，中國的自動化目前處于從僅僅關注生產向高質量低能耗的過渡階段。

　　“隨著經濟的迅猛發(fā)展，資源缺乏與城市擁堵、安全和污染問題日益嚴峻，在節(jié)能方面實現增效是最直接、有效的解決辦法?！笔┠偷码姎饧瘓F總裁兼首席執(zhí)行官趙國華表示，施耐德電氣一直都以實際行動推動節(jié)能增效，比如利用在能效管理方面的經驗積極參與西氣東輸、新疆機場和青藏鐵路建設等多項重大項目。目前施耐德電氣推出的EcoStruxure能效管理平臺，可以整合施耐德電氣在電力、工業(yè)、建筑樓宇、數據中心和安防5個領域的獨特技術和專業(yè)經驗，可以實現對電能的高效管理，從而為尋求提高能源效率的客戶提供高達30%的節(jié)能效果。

　　不過在中國能效領域，更多的跨國企業(yè)看到了商機。施耐德電氣還面臨著西門子、ABB以及江森自控等跨國競爭對手。

　　西門子將能效領域的潛力概括為“綠色增長”，將此作為西門子能源業(yè)務領域的一個新增長點，并正在中國大力推廣其“綠色增長”。

　　江森自控則注意到不僅中國能效領域蘊含著巨大商機，中國節(jié)能政策也在推進著這一市場的強大需求。